نيويورك: برودواي كتب، 2003. 7. المشتركة التفاوض النتائج. خسارة خسارة. نيويورك: برودواي كتب، 2003. 8. المشتركة التفاوض النتائج. فوز-انقاص و(أو فقدان للفوز). عرض تقديمي من PowerPoint PPT العنوان: أنواع من المفاوضات أنواع المفاوضات ليزا J. داونز الجمعية الأمريكية للتنمية التدريب تتفاوض ل استخدام التواصل بين الأشخاص على نحو فعال ل تحقيق النتائج المرجوة. استكشاف المصالح المشتركة، والاحتياجات، والاختلاف. التوصل إلى اتفاق متبادل. أنواع التفاوض الخصومة (أو المواقع) التي مكسب من جانب واحد عادة ما يكون على حساب المسابقة أخرى من شاء. الربوي (أو على المبادئ) القيمة على حد سواء يتم إنشاء الجانبين من خلال النسيج شيوعا ويستند القرار المصالح على أساس الجدارة. أنواع التفاوض في التفاوض الخصومة التركيز هو على من سيحصل على أقصى استفادة من صفقة. A قيمة ثابتة على المحك. المنافسة هي مفتاح. ما هي تجاربكم أو الأمثلة على هذا النوع التفاوض؟ أنواع التفاوض في التفاوض القائم على الفائدة التركيز على تحقيق أقصى قدر من الربح على حد سواء الجانبين. يتم إنشاء قيمة على حد سواء، وادعى لنفسك. التعاون هو مفتاح الحل. ما هي تجاربكم أو الأمثلة على هذا النوع التفاوض؟ التفاوض النتائج المشتركة خسارة خسارة فوز-انقاص الفوز للجميع لا نتيجة مصدر ستارك، بيتر B. وجين فلاهرتي. ال التفاوض فقط دليل يوول من أي وقت مضى بحاجة الى 101 طرق للفوز في كل وقت في أي حالة. نيويورك كتب برودواي عام 2003. كتب برودواي عام 2003. التفاوض النتائج المشتركة لا نتيجة أيا من الطرفين لا يفوز أو يخسر هناك استعداد للتفاوض مرة أخرى في المستقبل. مثال سيرا على الأقدام من صفقة سيارة مصدر ستارك، بيتر B. وجين فلاهرتي. ال التفاوض فقط دليل يوول من أي وقت مضى بحاجة الى 101 طرق للفوز في كل وقت في أي حالة. نيويورك كتب برودواي عام 2003. التفاوض النتائج المشتركة أسئلة للنظر هو مربح للجانبين ممكن حقا؟ يمكن كلا الجانبين الحصول على كل ما تريد؟ لا أميل بعض المقايضات يجب أن تتم؟ التفاوض النتائج المشتركة عوامل النجاح لوين وين استكشاف نظرائهم يحتاج بدلا من افتراض لهم. عرض القضايا متعددة إلى التفاوض بدلا من واحدة فقط. نعتبر أن احتياجاتك قد يكون مختلفا عن